1、貴公司與CATL、比亞迪、國軒的等客戶的合作關(guān)系如何？

答：公司在新能源汽車領(lǐng)域有多家深入合作的企業(yè)。CATL位于寧德，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢，并且CATL作為國內(nèi)最主要的動(dòng)力電池供應(yīng)商，星云始終與之保持著
緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系；比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機(jī)、筆記本、電動(dòng)工具電池的檢測設(shè)備，之后延伸至向其新能源汽車動(dòng)力電池實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測設(shè)備等；公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實(shí)驗(yàn)室檢測設(shè)備、產(chǎn)品自動(dòng)化PACK設(shè)備等。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深入合作，不斷提升公司競爭力。

2、貴公司未來的產(chǎn)能計(jì)劃是怎樣的？

答：公司現(xiàn)所在廠址為募集資金項(xiàng)目實(shí)施所在地，初步預(yù)計(jì)于今年底達(dá)產(chǎn)。目前公司用地緊張，已在周邊有租賃近10000平方米的廠房，主要用于倉儲(chǔ)和自動(dòng)化產(chǎn)線安裝調(diào)試。未來亟待自有資金加大投入以擴(kuò)充產(chǎn)能。

公司成功登陸資本市場后，擁有更加良好的融資平臺(tái)，依托資金優(yōu)勢及當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑井a(chǎn)能問題將不會(huì)成為制約公司發(fā)展的瓶頸。

3、公司在高速發(fā)展階段成功上市，如果該行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段，公司選擇逆變器作為業(yè)務(wù)拓展的新方向，這是否能成為下一階段公司盈利的重點(diǎn)？

答：公司經(jīng)過10余年發(fā)展，目前已成為國內(nèi)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值居前的鋰電池檢測系統(tǒng)供應(yīng)商。公司下一階段的產(chǎn)品規(guī)劃是做光儲(chǔ)充智能電站，公司對目前最新的交流直流微網(wǎng)已投入研發(fā)，率先進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備。通過部署星云經(jīng)營戰(zhàn)略生態(tài)平臺(tái)，使客戶享受到增值服務(wù)，幫助客戶經(jīng)營，進(jìn)而利用大客戶標(biāo)桿效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，使星云按生態(tài)戰(zhàn)略取得良性發(fā)展。

4、問：公司目前市值30多億，《招股說明書》顯示本行業(yè)市場規(guī)模估算在50-60億，公司未來成長空間在哪里？

答：2016年新能源汽車的產(chǎn)銷量50萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到200萬臺(tái)，隨著新能源汽車的發(fā)展與普及，未來新能源車在交通工具中的占比將越來越高，新能源汽車有著巨大的發(fā)展空間；相應(yīng)的新能源汽車電池制造檢測裝備也將有著充分的市場空間；同時(shí)，國家已在規(guī)劃儲(chǔ)能行業(yè)如何發(fā)展，從這點(diǎn)看，儲(chǔ)能市場理論上是比新能源汽車更大的市場。展望未來5-10年，星云有廣闊的發(fā)展空間。

5、假設(shè)未來1-2年新能源汽車產(chǎn)量下降，公司會(huì)不會(huì)出現(xiàn)業(yè)績波動(dòng)？

答：結(jié)合星云的發(fā)展歷程可以看出，行業(yè)波動(dòng)時(shí)期反而造就了星云的成長。波動(dòng)是行業(yè)的洗牌與整合，中高端品牌經(jīng)過大浪淘沙，展現(xiàn)出生機(jī)勃勃的活力。目前從國家政策來看，新能源汽車及儲(chǔ)能行業(yè)短期內(nèi)不存在急劇萎縮的情況，星云的客戶都是行業(yè)前30大品牌，并不依賴某單一客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)為公司良好的業(yè)績增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。