能人還是狂人，有的時(shí)候并不那么容易區(qū)分。

“我的目標(biāo)是2020年以前，把漢能做成萬(wàn)億市值的公司。”漢能控股集團(tuán)董事會(huì)主席李河君沒(méi)有什么夸張表情地說(shuō)。

但在旁人聽來(lái)，這句話產(chǎn)生的效果很可能是：他瘋了嗎？——一家涉足水電、風(fēng)電和太陽(yáng)能的民營(yíng)清潔能源企業(yè)，何以能在未來(lái)7年時(shí)間里，在“國(guó)家隊(duì)”占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的能源行業(yè)，實(shí)現(xiàn)連五大國(guó)有電力集團(tuán)至今都未敢放言的目標(biāo)？

坐落在北京北五環(huán)的漢能控股集團(tuán)總部，挑高的會(huì)客廳、碩大的會(huì)議桌、厚重的書柜，處處昭顯這里的主人是個(gè)喜歡大場(chǎng)面的人。

“漢能的品牌定位是做全球新能源領(lǐng)導(dǎo)者”，這是李河君的宏偉表述。坐擁600萬(wàn)千瓦水電和131兆瓦風(fēng)電，但這一次，漢能控股卻是要在光伏上一展拳腳。

2012年7月28日，在全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)第三次會(huì)員大會(huì)上，李河君連任了商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。6年前，“陰差陽(yáng)錯(cuò)”的當(dāng)上了首任新能源商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李河君，被施正榮、劉漢元、徐建新、高元坤等一撥搞光伏的企業(yè)家包夾著，但李河君卻是個(gè)光伏局外人，漢能控股彼時(shí)只有水電和風(fēng)電。

“其實(shí)，那個(gè)時(shí)候，我對(duì)太陽(yáng)能可以說(shuō)一竅不通，也很不看好太陽(yáng)能。”相比水電一毛多錢的成本，3塊錢的光伏發(fā)電成本在李河君看來(lái)，根本不知道是在“搞什么名堂”。

光伏發(fā)電成本要從3塊錢降到1塊錢需要30年，要降到5毛錢左右，跟水電、火電平價(jià)需要50年。這也是當(dāng)時(shí)業(yè)界的一個(gè)“普遍判斷”。

但實(shí)際上，光伏發(fā)電成本從3塊降到1塊錢，只用了不到三年的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間周期直接刺激到了李河君的神經(jīng)，而三年時(shí)間始終在“圍觀”的漢能，在2009年殺入了光伏市場(chǎng)。

次年開始，漢能控股便在全國(guó)范圍內(nèi)“跑馬圈地”建光伏產(chǎn)業(yè)基地，以“黑馬”姿態(tài)殺入光伏的漢能，一出手就讓業(yè)界為之一震。

接踵而來(lái)的便是圈里圈外的質(zhì)疑聲：后進(jìn)者李河君棄傳統(tǒng)的晶硅電池而選擇了“非主流”的薄膜電池，是否是借技術(shù)概念掩護(hù)資本騰挪？

記者與李河君對(duì)談長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)。這位被視為正在吹起“產(chǎn)業(yè)資本泡沫”的狂人，似乎更喜歡以“傳教士”的姿態(tài)，信念十足的介紹太陽(yáng)能發(fā)電的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于光伏那些事，李河君始終溫和而篤定，“大家覺得漢能做事瘋狂，我覺得自己的判斷非常理性。”

甚至，外界的質(zhì)疑讓李河君反倒有些“享受”：“我常說(shuō)一句話就是，‘我們往往高估了1—2年的變化，而低估了10年的變化’，在光伏行業(yè)同樣適用，未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將遠(yuǎn)超我們的想象。”

那么，6年前還是光伏門外漢的李河君，7年后，能否兌現(xiàn)他的萬(wàn)億豪言呢？

不一樣的玩法

出乎很多人的預(yù)料，晶硅太陽(yáng)能在一片歡呼聲中，迅速跌落神壇。

如果以2008年為分水嶺，那么在此之前的2006、2007年就是晶硅太陽(yáng)能的暴利時(shí)代，2009、2010年則是晶硅太陽(yáng)能的價(jià)值回歸過(guò)程。但現(xiàn)在，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩讓光伏產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入到了前所未有的“冰河世紀(jì)”。

前瞻資訊數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)顯示，2011年占全球光伏新增裝機(jī)量71%左右的歐洲市場(chǎng)，其需求量在今年將銳減三成，而歐洲市場(chǎng)占據(jù)了中國(guó)光伏組件出口總量的3/4。因此，中國(guó)光伏企業(yè)遭遇到了崛起以來(lái)的最大危機(jī)。

根據(jù)光伏行業(yè)A股上市公司披露的信息，業(yè)績(jī)預(yù)減者占比八成。而在海外上市的如賽維(虧損1.85億美元)、尚德(虧損1.33億美元)等行業(yè)明星企業(yè)，半年報(bào)均出現(xiàn)了巨額虧損。

晶硅價(jià)格的持續(xù)走熊，是中國(guó)光伏企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的一個(gè)主要原因。從2006、2007年多晶硅料400美元/kg，到今年7月底的20美元/kg左右。多晶硅料華麗的高臺(tái)跳水，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分光伏企業(yè)綜合毛利率迅速下降，陷入了停工甚至破產(chǎn)的泥沼之中。
 
雪上加霜的是，今年5月18日，美國(guó)商務(wù)部宣布將向中國(guó)太陽(yáng)能電池板制造商征收31.14%-249.96%的高額反傾銷稅；7月25日，來(lái)自德國(guó)、意大利、西班牙等歐盟成員國(guó)的25家太陽(yáng)能企業(yè)向歐盟委員會(huì)提出上訴，要求歐盟對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的光伏產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰性關(guān)稅，以此遏制歐洲太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的破產(chǎn)浪潮。

歐洲和美國(guó)這兩個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)的“雙反”行動(dòng)，無(wú)疑讓中國(guó)企業(yè)再遭棒喝。然而，處境艱難的國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)不斷惡化的財(cái)務(wù)報(bào)表，也將為其授信的債權(quán)銀行們拖入了危險(xiǎn)的旋流。

事實(shí)上，自去年末，多家銀行已經(jīng)將光伏企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)防控列入了重點(diǎn)事項(xiàng)。在“支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展”和“防范和減少信貸風(fēng)險(xiǎn)”的天平兩端，銀行業(yè)顯然開始向后者傾斜。

“光伏發(fā)電已經(jīng)到了分水嶺階段，太陽(yáng)能大規(guī)模替代傳統(tǒng)能源的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。”李河君在今年“兩會(huì)”期間的發(fā)言底氣有現(xiàn)實(shí)原因。

有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，因薄膜電池不在美歐市場(chǎng)相繼打出的“雙反”牌中，行業(yè)優(yōu)勢(shì)或?qū)⑼癸@。

迫于主要市場(chǎng)的衰退和“雙反”壓力，5月末，無(wú)錫尚德、英利綠色能源、天合光能、阿特斯陽(yáng)光電力等17家中國(guó)光伏企業(yè)在上海舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì)，聲討美國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)品“雙反”調(diào)查。幾乎是與此同時(shí)，李河君再度出手，落下了漢能控股海外布局的第一子。

6月5日，漢能控股與德國(guó)太陽(yáng)能電池公司Q-CELLS簽署協(xié)議，收購(gòu)后者的子公司薄膜電池制造商Solibro的股權(quán)，并計(jì)劃在收購(gòu)?fù)瓿珊螅嵘齋olibro在德國(guó)工廠的產(chǎn)能至100MW。

有分析認(rèn)為，這筆可能高達(dá)5億美元的交易，不僅給漢能控股帶來(lái)技術(shù)方面的收獲，同時(shí)也是漢能利用Solibro銷售網(wǎng)絡(luò)，向海外市場(chǎng)擴(kuò)張的重要一步。

“漢能跟現(xiàn)在所有光伏企業(yè)的玩法不一樣，他們是做出口，我是反過(guò)來(lái)做，以中國(guó)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)為輔。”李河君向記者明確表示，收購(gòu)Solibro的戰(zhàn)略意義是在技術(shù)層面，利用其高端裝備能力裝備國(guó)內(nèi)產(chǎn)能，“我可不是要在德國(guó)大量賣太陽(yáng)能電池板。”

和所有人的判斷理由相仿，大市場(chǎng)、能源結(jié)構(gòu)不合理、減排壓力大、政府發(fā)展新能源意愿強(qiáng)烈。只是在時(shí)間點(diǎn)上，李河君十分篤定：“對(duì)于漢能來(lái)說(shuō)，真正的市場(chǎng)在2013年。我相信，到了明年下半年，整個(gè)光伏市場(chǎng)肯定全都變了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將打開空間。”

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”其實(shí)已是光伏企業(yè)的一種共識(shí)。2011年，國(guó)內(nèi)光伏裝機(jī)量同比增長(zhǎng)了500%，已達(dá)2.9GW，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)在今年將會(huì)增加到5GW。

問(wèn)題是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大？至今，中國(guó)光伏企業(yè)生產(chǎn)的太陽(yáng)能組件有九成出口到海外，國(guó)內(nèi)應(yīng)用不足一成。而就在這一成之中，晶硅電池組件又占據(jù)了80%以上的份額。即便是今年國(guó)內(nèi)光伏裝機(jī)能夠達(dá)到預(yù)測(cè)中的5GW，薄膜電池所占的份額也可能只有1GW。

從漢能控股入市后的一系列表現(xiàn)看，李河君似乎對(duì)未來(lái)信心滿滿。

在2009年年中殺入光伏領(lǐng)域后，不到兩年的時(shí)間，李河君就一氣在四川雙流、廣東河源、山東禹城、浙江長(zhǎng)興、江蘇武進(jìn)、海南海口等地投資興建八個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)基地。預(yù)計(jì)2012年底達(dá)成產(chǎn)能為3GW。

漢能控股是否在制造光伏產(chǎn)業(yè)新一輪的產(chǎn)能過(guò)剩？全行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格下跌，在同行停產(chǎn)停工的同時(shí)，漢能控股卻逆勢(shì)擴(kuò)張，李河君到底是個(gè)什么玩法？

“這就跟買股票一樣，低買高賣，很樸實(shí)的一個(gè)道理。”自信非常的李河君認(rèn)為，光伏產(chǎn)業(yè)的成功投資靠的不是經(jīng)驗(yàn)而是判斷，“我們現(xiàn)在的投資，真正形成產(chǎn)能是兩年后的事了，到那個(gè)時(shí)候，我們正好踩到市場(chǎng)的點(diǎn)了。”

與李河君的舉重若輕相比，行業(yè)分析師的判斷就顯得沉重了許多。國(guó)泰君安證券研究所能源行業(yè)分析師侯文濤向記者表示，目前全球新增的光伏發(fā)電裝機(jī)30GW左右，但產(chǎn)能卻已經(jīng)達(dá)到60GW，即便考慮到產(chǎn)能淘汰等因素，恢復(fù)也得幾年時(shí)間，因此很難樂(lè)觀。

“漢能是一個(gè)發(fā)電企業(yè)”，李河君說(shuō)漢能控股與國(guó)內(nèi)其他光伏企業(yè)最大的區(qū)別就是：“他們賣太陽(yáng)能電池板、賣組件，而我是自個(gè)兒用掉了，因?yàn)榘l(fā)電是我的老本行。”

實(shí)際上，近幾年來(lái)，太陽(yáng)能發(fā)電已經(jīng)成為歐美光伏企業(yè)一個(gè)重要的擴(kuò)張領(lǐng)域，光伏電站的投建規(guī)模也越來(lái)越大。不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能電站裝機(jī)量少是因?yàn)檠a(bǔ)貼政策的改變?cè)斐傻模?yáng)能平價(jià)發(fā)電已是必然的趨勢(shì)。

高門檻路線

李河君的做法，從一開始就被旁人視作是“劍走偏鋒”。

在傳統(tǒng)晶硅太陽(yáng)能的生產(chǎn)成本構(gòu)成中，能耗成本甚至一度高達(dá)四成左右。因此，不少人曾“指點(diǎn)”李河君，利用自己水電發(fā)電成本低的優(yōu)勢(shì)，殺進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)。

“(晶硅)門檻太低，幾個(gè)賣鞋的小商販聯(lián)合起來(lái)，籌點(diǎn)錢就能搞出個(gè)多晶硅項(xiàng)目，太混亂了。”觀察研究了三年之后，李河君選擇了技術(shù)和資本門檻更高的薄膜電池為切入口，“沒(méi)有幾百個(gè)億，這個(gè)行業(yè)起不來(lái)”。

關(guān)于光伏技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)派有一個(gè)基本的共識(shí)：多晶硅電池是第一代技術(shù)，薄膜電池和聚光太陽(yáng)能屬于第二代和第三代技術(shù)。

薄膜電池雖然已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)化量產(chǎn)的階段，而且其發(fā)電成本要比晶硅電池低，但其投資規(guī)模卻是晶硅電池的數(shù)倍。2011年全球光伏發(fā)電67.4GW的裝機(jī)總量中，薄膜電池累計(jì)裝機(jī)量?jī)H有4GW左右。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)尚德、新奧、賽維、正泰等大企業(yè)早先就已經(jīng)進(jìn)入了薄膜電池領(lǐng)域，但自2008年以來(lái)多晶硅價(jià)格的暴跌，市場(chǎng)因素和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的疊加，這些企業(yè)暫停或干脆退出了薄膜電池項(xiàng)目。

這還不僅僅是技術(shù)和資本的問(wèn)題，社會(huì)公眾對(duì)光伏技術(shù)的認(rèn)知也是其發(fā)展的一種限制。甚至在民間，也因環(huán)境污染等問(wèn)題，出現(xiàn)了反對(duì)光伏項(xiàng)目投建的呼號(hào)聲。

前述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，長(zhǎng)久以來(lái)，一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)是，很多人會(huì)把多晶硅等同于整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)。雖然晶硅太陽(yáng)能是清潔能源，但在晶硅的生產(chǎn)制造過(guò)程中卻是高能耗、高污染的。這成了外界詬病整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)。
 
“光伏產(chǎn)業(yè)本身非常專業(yè)，一般人很難搞明白。”學(xué)機(jī)械工程出身的李河君自詡對(duì)光伏技術(shù)理解的非常快，但令他頭疼的是，太多人對(duì)新能源的問(wèn)題“不太理解”。

“薄膜產(chǎn)業(yè)是全球化很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，與晶硅電池相比，較少用到晶硅料的薄膜電池也代表著美國(guó)新能源未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，因此在美國(guó)‘雙反’調(diào)查中，并不包括薄膜電池。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者分析。

顯然，美歐市場(chǎng)的“雙反”給薄膜電池企業(yè)帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)蕭條下的意外生機(jī)。李河君將漢能控股發(fā)力的時(shí)間點(diǎn)設(shè)定在2013年，一個(gè)重要的判斷理由就是“雙反”所帶來(lái)的大量晶硅電池低端產(chǎn)能的淘汰。

今年上半年，全球光伏企業(yè)哀鴻遍野，但亦有例外。美國(guó)光伏業(yè)“王牌”第一太陽(yáng)能(FSLR)卻在第二季度逆勢(shì)盈利，這家被視為是行業(yè)中最成功的光伏企業(yè)，也是美國(guó)最大的薄膜光伏系統(tǒng)生產(chǎn)商。

但也有人對(duì)此持不同的看法。“受市場(chǎng)規(guī)模和晶硅價(jià)格持續(xù)下跌的擠壓，薄膜電池企業(yè)盈利能力不是太好。”侯文濤告訴記者。

目前，晶硅電池的光電轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到16%-18%，實(shí)驗(yàn)室里的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到22%左右；而薄膜電池的轉(zhuǎn)化率為7%-9%，最好的技術(shù)也不過(guò)14%。

漢能控股集團(tuán)全球研發(fā)中心總裁丁建認(rèn)為，未來(lái)四五年之內(nèi)，大規(guī)模量產(chǎn)后的薄膜電池應(yīng)該可以達(dá)到17%的轉(zhuǎn)化率。而從發(fā)電角度看，重要的并不是轉(zhuǎn)化率，而是發(fā)電成本。采用薄膜太陽(yáng)能電池組件的系統(tǒng)發(fā)電成本低，而且成本下降的空間大。

在薄膜電池技術(shù)上也有三種主要的技術(shù)路線：硅基薄膜、碲化鎘和銅銦鎵硒(CIGS)。美國(guó)第一太陽(yáng)能公司正是碲化鎘薄膜電池的最大制造商，其轉(zhuǎn)化率已達(dá)到12%。但因?yàn)殒k污染的問(wèn)題，銅銦鎵硒則更被業(yè)內(nèi)所看好，臺(tái)積電等公司也正在這一領(lǐng)域規(guī)模投資。

 收購(gòu)Solibro后，漢能控股也將代表著薄膜電池最領(lǐng)先的銅銦鎵硒(CIGS)的共蒸鍍(co-evaporation)技術(shù)攬入懷中。丁建告訴《英才》記者，漢能的銅銦鎵硒電池轉(zhuǎn)換率已經(jīng)做到了14%，硅基薄膜電池也達(dá)到11%。

“把Solibro的技術(shù)和漢能的制造規(guī)模嫁接在一起，漢能的薄膜肯定能代表全球水平。”李河君所謀劃的技術(shù)路徑，已愈見清晰。

繞不開的電網(wǎng)

1+1=11。高科技加新能源，就等于萬(wàn)億級(jí)的公司？

“蘋果只占了高科技一頭，就達(dá)到了萬(wàn)億市值。理論上講，兩個(gè)都做的漢能完全可以超越蘋果。”這是45歲的李河君的語(yǔ)言風(fēng)格，當(dāng)然，這也并非沒(méi)有“理論”依據(jù)。

“未來(lái)，每一處建筑都會(huì)變成能就地收集可再生能源的迷你能量采集器。人們將在自己的家里、辦公室里、工廠里生產(chǎn)出自己的綠色能源，并在能源互聯(lián)網(wǎng)上與大家分享”——享譽(yù)全球的未來(lái)預(yù)測(cè)大師杰里米·里夫金，在其著作《第三次工業(yè)革命：新經(jīng)濟(jì)模式如何改變世界》中預(yù)言，人類已經(jīng)進(jìn)入到了以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和可再生能源相結(jié)合為特征的第三次工業(yè)革命時(shí)代。

實(shí)際上，上述描繪中的雛形，已在現(xiàn)實(shí)中存在。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已建成的分布式能源達(dá)500萬(wàn)千瓦，主要集中在北京、上海、廣州等大城市，安裝地點(diǎn)主要為醫(yī)院、賓館、寫字樓等，但由于分布式能源并入電網(wǎng)存在技術(shù)和成本等原因，絕大部分項(xiàng)目沒(méi)有并網(wǎng)，甚至處于閑置狀態(tài)。

政策面的明朗，或?qū)⒏淖儸F(xiàn)狀。在今年8月初，國(guó)家能源局組織制定的《可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，一個(gè)重要的內(nèi)容就是加快太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)進(jìn)步，鼓勵(lì)大型光伏電站建設(shè)，同時(shí)支持建設(shè)以“自發(fā)自用”為主要方式的分布式光伏發(fā)電。

靠賣電池板來(lái)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億銷售規(guī)模，顯然不是李河君圖劃之事。對(duì)于漢能控股的主要盈利點(diǎn)，李的設(shè)計(jì)是：高端裝備制造、光伏發(fā)電和系統(tǒng)解決方案。

今年6月，漢能并購(gòu)德國(guó)Q-Cells旗下的全資自公司Solibro，引進(jìn)德國(guó)最先進(jìn)的銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽(yáng)能技術(shù)。此前的2010年，漢能控股亦通過(guò)控股港交所上市的鉑陽(yáng)太陽(yáng)能，切入了薄膜電池裝備制造的核心技術(shù)環(huán)節(jié)。

據(jù)漢能雙流基地負(fù)責(zé)人介紹，除了生產(chǎn)裝備外，漢能還在醞釀介入薄膜電池最主要原材料的制造領(lǐng)域，以此鎖定上游成本。

控制上游的生產(chǎn)裝備和原材料制造，賣設(shè)備、賣原料，培育更多的企業(yè)進(jìn)入薄膜電池領(lǐng)域，李河君意在放水養(yǎng)魚。

現(xiàn)在，鉑陽(yáng)太陽(yáng)能所生產(chǎn)的大部分設(shè)備，基本都是供應(yīng)漢能控股的八個(gè)生產(chǎn)基地裝配，而已建成投產(chǎn)的雙流、河源、禹城、海口等基地，預(yù)計(jì)今年生產(chǎn)的幾百兆瓦的薄膜電池，亦大部分被漢能控股“內(nèi)部消化”——裝機(jī)到漢能在青海，寧夏等地及美國(guó)，意大利的光伏發(fā)電廠。

從上游裝備貫穿至下游發(fā)電，李河君完成了漢能在整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。但回到發(fā)電這個(gè)“老本行”，電價(jià)、電網(wǎng)是漢能控股繞不開的關(guān)鍵詞。

2011年8月1日，國(guó)家發(fā)改委宣布新的太陽(yáng)能光伏發(fā)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)，按項(xiàng)目核準(zhǔn)期限分別定為每千瓦時(shí)1.15元(含稅)和每千瓦時(shí)1元。這個(gè)定價(jià)低于一些省份所出臺(tái)的光伏上網(wǎng)電價(jià)，因此也被解讀為政府刺激光伏發(fā)電的普及。

“光伏發(fā)電這塊市場(chǎng)，比如現(xiàn)在青海，國(guó)家給一塊錢的電價(jià)，那么多企業(yè)都搶著去干，為什么？因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)發(fā)電成本已經(jīng)降到了五毛錢左右，特別是青海那邊光伏發(fā)電小時(shí)數(shù)又長(zhǎng)。我們干，成本會(huì)更低。”

擁有規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)后，李河君不斷鼓呼“新能源最終會(huì)把火電、核電替代掉，是沒(méi)有任何懸念的一件事。”

不過(guò)，有分析人士認(rèn)為，大約在明年下半年，歐洲很多國(guó)家就將實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)。而國(guó)內(nèi)如廣東等省的工業(yè)用電，也已經(jīng)達(dá)到了0.85-1元的價(jià)格，這為光伏上網(wǎng)電價(jià)拉低與火電的價(jià)差，帶來(lái)利好。

大規(guī)模的光伏發(fā)電其實(shí)也還不是李河君想要的“顛覆性”的變化。“光伏發(fā)電和傳統(tǒng)的水電、火電正好相反，大規(guī)模發(fā)電并非最佳模式，化整為零，每家每戶獨(dú)立的離網(wǎng)式發(fā)電才是正道。”

2012年6月13日，瑞典宜家集團(tuán)宣布，將與漢能控股建立戰(zhàn)略合作，三年內(nèi)在宜家所有中國(guó)門店安裝太陽(yáng)能光伏電池板。項(xiàng)目完成后，太陽(yáng)能電池板所提供的能源供應(yīng)將能滿足宜家全球連鎖店總電力需求的10%—15%。

如果這樣的BIPV(光伏建筑一體化)項(xiàng)目能夠在國(guó)內(nèi)大量復(fù)制，那將會(huì)是多大的市場(chǎng)？

“10萬(wàn)億！”對(duì)于這個(gè)數(shù)字，李河君已經(jīng)推演過(guò)無(wú)數(shù)次：國(guó)內(nèi)20%的建筑物的屋頂、東南西三面墻壁鋪上太陽(yáng)能電池板，大約是10億千瓦裝機(jī)量，也相當(dāng)于10萬(wàn)億元的投資規(guī)模。
 
此前，國(guó)家能源局新能源和可再生能源司副司長(zhǎng)史立山公開表示：“十二五”太陽(yáng)能發(fā)電裝機(jī)目標(biāo)擬提高到21GW，近期不應(yīng)以大規(guī)模建設(shè)大型電站為主，必須開放用戶端的市場(chǎng)，支持用戶自主地建設(shè)光伏系統(tǒng)。

不論是否踏準(zhǔn)了市場(chǎng)點(diǎn)，至少李河君是把準(zhǔn)了政策脈。而且，現(xiàn)在的市場(chǎng)也并非無(wú)利可圖。

根據(jù)財(cái)政部和住建部今年1月5日公布的《關(guān)于組織實(shí)施2012年度太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用示范的通知》，對(duì)于建材型等與建筑物高度緊密結(jié)合的光電一體化項(xiàng)目，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)暫定為9元/瓦；對(duì)與建筑一般結(jié)合的利用形式，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)暫定為7.5元/瓦。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，較2011年又有提升。

“各玩各的”離網(wǎng)式發(fā)電，不是故事的全部。真正的大場(chǎng)面是在“能源互聯(lián)網(wǎng)”上，只要你有一棟鋪了太陽(yáng)能電池板的房子，并接入到了“互聯(lián)網(wǎng)”上，你就可以把自產(chǎn)的余電發(fā)上網(wǎng)，賣給別人，獲取收益。

可見的技術(shù)內(nèi)，技術(shù)專家所設(shè)想的景象是：BIPV可以幫助一些用電大戶平均替代掉40%左右的用電，而普通居民用戶可以用自發(fā)電與電網(wǎng)供電做電量對(duì)沖，以凈電量結(jié)算。對(duì)于土地比較多的農(nóng)村居民，干脆可以建微型光伏電站，“做電網(wǎng)生意”。

盡管上述的景象已經(jīng)在歐洲一些國(guó)家開始運(yùn)行，但長(zhǎng)城證券分析師沈成也向記者表示，拋開電網(wǎng)龐大的建設(shè)投入不算，如果運(yùn)行“凈電量結(jié)算”，電網(wǎng)自身的利益也將受到巨大影響，因此，BIPV的推進(jìn)一定會(huì)遇到不小的阻力。

李河君一直在向相關(guān)部門申請(qǐng)，將漢能控股集團(tuán)總部做成BIPV的示范工程，除了自用電外，輸電給附近的用戶，卻始終沒(méi)有得到確定的回復(fù)。

橫亙?cè)谌f(wàn)億市場(chǎng)前面的政策執(zhí)行和利益博弈，也許會(huì)讓光伏企業(yè)家們“望山跑死馬”。

千億投資迷局

故事講得過(guò)于美妙，就很容易招致質(zhì)疑。何況在一輪又一輪的光伏投資熱潮中，借光伏概念圈地圈錢的事，也不鮮見。

漢能控股一年之內(nèi)投建8個(gè)光伏基地，眼尖的媒體也為李河君算了一筆賬——這8個(gè)基地的投資規(guī)模，按“官方”的說(shuō)法累加起來(lái)，竟然有1480億元，漢能如何能撬動(dòng)這千億投資？

“這個(gè)數(shù)字并不準(zhǔn)確。我們8個(gè)基地目前3GW的產(chǎn)能，總投資其實(shí)就是300億元左右。”李河君向記者坦言，漢能控股的水電板塊所源源不斷貢獻(xiàn)的現(xiàn)金流，正是光伏投資的主要支撐。

換個(gè)角度想想，“官方”數(shù)字可能包含著地方政府的“業(yè)績(jī)”和投資企業(yè)為取得融資方便而“增肥”的成分，這也并非不可理解。唯獨(dú)的區(qū)別就在于是不是真干實(shí)干。

“這個(gè)行業(yè)需要大量的資金投入，中國(guó)比我有錢的人多了，但他們不見得敢弄。”在現(xiàn)在的光伏圈里，李河君顯然是極其自信的那一類。

去年底，國(guó)家開發(fā)銀行與漢能控股簽下了5年向漢能提供300億元人民幣的授信額度，并通過(guò)投、貸、債、租、證等多種金融業(yè)務(wù)，對(duì)其提供全面支持。

除了銀行信貸支持外，李河君也一直在醞釀漢能控股旗下資產(chǎn)的IPO。不過(guò)，眼下的市場(chǎng)環(huán)境并不是上市的最佳時(shí)機(jī)，李河君亦希望對(duì)旗下光伏資產(chǎn)進(jìn)行整合梳理之后，再?zèng)Q定具體的上市計(jì)劃。

“水電板塊，我不會(huì)拿去上市，因?yàn)榉浅７€(wěn)定，所以水電采取了特別保守的戰(zhàn)略，我們也不想去張揚(yáng)。”李河君說(shuō)。

金安橋水電站，不僅讓漢能控股得到穩(wěn)定的現(xiàn)金流和全球最大民營(yíng)水電企業(yè)的名號(hào)，8年堅(jiān)持干一件事情，也讓李河君的團(tuán)隊(duì)獲得了前所未有的心智歷練。

“那個(gè)過(guò)程是很艱難、很復(fù)雜的，面對(duì)巨大的政績(jī)壓力、社會(huì)壓力，還有經(jīng)濟(jì)壓力，我完全可以拿30個(gè)億去做房地產(chǎn)，但我沒(méi)有去做，沒(méi)有任何動(dòng)搖。”李河君說(shuō)，這也是今天他干光伏所抱持的態(tài)度。

死扛水電

事實(shí)上，漢能控股在不斷質(zhì)疑聲中壯大。

10年前，一批民營(yíng)企業(yè)家到云南投資考察，李河君聽到當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)希望引入多種所有制經(jīng)濟(jì)投資水電的信息時(shí)，當(dāng)即決定進(jìn)軍云南開發(fā)水電，并很快接下金沙江中游水電站中的6座。

不過(guò)，彼時(shí)的一個(gè)背景是，政府對(duì)于水電開發(fā)監(jiān)管的逐步規(guī)范，此前民間資本剛剛掀起的一波水電投資熱潮開始消退，民營(yíng)企業(yè)逐漸退出水電行業(yè)，更不用說(shuō)是去染指大型水電。

盡管做小水電起家的李河君對(duì)于水電已是輕車熟路，但當(dāng)2002年4月，華睿投資(漢能控股集團(tuán)的前身)與云南省方面簽下金沙江金安橋特大型水電站投資開發(fā)協(xié)議書后，外界幾乎是一邊倒的質(zhì)疑聲，甚至有人干脆認(rèn)為李河君是個(gè)騙子，欲借開發(fā)之名，炒資源。

即便是在公司的內(nèi)部，一部分高管們，也覺得“不可能干得了”。當(dāng)年，270萬(wàn)千瓦裝機(jī)的葛洲壩幾乎是傾國(guó)之力才建起來(lái)，何況僅僅一個(gè)金安橋水電站的總裝機(jī)就有300萬(wàn)千瓦，投資近200億元，要一個(gè)民營(yíng)企業(yè)挑大梁，就算敢想，也得能做。

正是在2002年，五大國(guó)有發(fā)電集團(tuán)成立，金沙江等流域的水電資源自然而然的也備受關(guān)注。

或許是因?yàn)榭图胰瞬晃诽斓氐男愿耱?qū)遣，李河君并沒(méi)有聽周圍人的勸告而退出，反倒是與“正規(guī)軍”開始了漫長(zhǎng)的纏斗，一路“鬧”到了發(fā)改委。

2005年12月9日，國(guó)家發(fā)改委做出《關(guān)于組建金沙江中游水電開發(fā)有限公司有關(guān)事項(xiàng)的批復(fù)》。雖然最終“退守”金安橋一家水電站，但李河君也還是進(jìn)入了民營(yíng)大型電力基礎(chǔ)建設(shè)。靠著早先小水電盈利的滾動(dòng)投入，在經(jīng)歷了投建途中的審批波折、銀行停貸等種種險(xiǎn)境后，2011年3月，金安橋水電站終得投產(chǎn)發(fā)電。

加上云南五郎河流域梯級(jí)水電站、廣東省東江木京水電站、廣東省東江黃田水電站等，漢能控股實(shí)際擁有600萬(wàn)千瓦的水力發(fā)電裝機(jī)總量，年發(fā)電量相當(dāng)于24GW的太陽(yáng)能光伏發(fā)電總量。水電為漢能進(jìn)入太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

獨(dú)家高端領(lǐng)袖對(duì)話

瘋狂？還是理性一直干一件事

記者：我們最近也采訪過(guò)一些火電企業(yè)的老總，他們認(rèn)為火電的主流地位至少30年是不會(huì)變的。你怎么看光伏等新能源替代傳統(tǒng)能源的時(shí)間點(diǎn)？

李河君：或許，只有來(lái)臨的時(shí)候，他們才會(huì)相信。我認(rèn)為首先光伏替代火電的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，但什么時(shí)候能替代掉，全部用太陽(yáng)能，不好說(shuō)，也許30年、50年，也許只要20年。另外，要建一個(gè)300萬(wàn)千瓦規(guī)模的水電站或者核電站，需要8年時(shí)間，而一個(gè)光伏電站8個(gè)月就能完成，建設(shè)速度是水電核電的十倍。

能源革命的核心內(nèi)容之一就是人類利用太陽(yáng)能的方式發(fā)生了根本性的變化，從燃燒間接取得能量到直接取得能量，這是很重要的一個(gè)事情。也許30年、50年以后，人類能源不斷不會(huì)短缺，還可能會(huì)過(guò)剩。

記者：你是2006年開始關(guān)注光伏領(lǐng)域的，恰巧那一年，美國(guó)第一太陽(yáng)能公司在納斯達(dá)克上市，一年內(nèi)股價(jià)上漲了888%，這是否也是刺激你進(jìn)入光伏的一個(gè)原因？

李河君：坦承地講，2006年時(shí)，我對(duì)太陽(yáng)能一竅不通，后來(lái)當(dāng)上新能源商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，才開始做研究，有3年多的時(shí)間。起初，我很不看好光伏，因?yàn)樗姵杀?毛錢，太陽(yáng)能3塊錢，我常笑他們搞什么名堂。但太陽(yáng)能發(fā)電成本從3塊錢降到1塊錢，只用了三年時(shí)間。

我真正動(dòng)手做薄膜電池是在2009年，一上手就是2GW，那時(shí)候國(guó)內(nèi)最大的薄膜電池企業(yè)也才25MW，相差80倍。一些業(yè)內(nèi)人士和媒體都笑我們，有條件上規(guī)模做多晶硅卻做薄膜。第一太陽(yáng)能是美國(guó)光伏業(yè)的王牌公司，奧巴馬到哪都帶著這個(gè)公司，大股東是沃爾瑪。他們干了8年，2GW的產(chǎn)能。我們利用非常短的時(shí)間超越了他們，今年底漢能就達(dá)到3GW的產(chǎn)能了，而且我們銅銦鎵硒(CIGS)的轉(zhuǎn)化率也超越了他們。
 
記者：這幾年，全國(guó)各地一窩蜂的投建光伏，市場(chǎng)也出現(xiàn)了劇烈的變化，漢能沒(méi)有考慮過(guò)嘗試其他產(chǎn)業(yè)？

李河君：從1996年到現(xiàn)在，我們一直干一件事，就是清潔能源，從沒(méi)變過(guò)。從水電、風(fēng)電到光伏第二代、第三代，其實(shí)也是我們的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的過(guò)程。漢能和這個(gè)行業(yè)里的很多企業(yè)不同，這是我們的老本行，只是我們?cè)谠瓉?lái)的水電、風(fēng)電業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了光伏業(yè)務(wù)品種。

不是有錢就能做

記者：漢能進(jìn)入光伏領(lǐng)域后，選擇了一個(gè)門檻更高的技術(shù)路線，但薄膜電池技術(shù)也并不算成熟和完美，為什么這么確定薄膜一定能夠替代晶硅？

李河君：做企業(yè)，企業(yè)家的戰(zhàn)略方向是非常重要的。我是學(xué)工科機(jī)械工程的，對(duì)技術(shù)理解非常快。漢能研究了3年，才選擇了薄膜路線。薄膜生產(chǎn)過(guò)程中低能耗，無(wú)污染，能做成半透明和柔性電池，易與建筑一體化結(jié)合，因此特別適合拓展分布式、自給式應(yīng)用。現(xiàn)在整個(gè)世界的技術(shù)有一個(gè)趨勢(shì)，就是變得“更輕更薄”。所以我覺得，在太陽(yáng)能領(lǐng)域，薄膜也會(huì)是最終大趨勢(shì)。

第一太陽(yáng)能也做薄膜，他們的碲化鎘技術(shù)門檻很高，它大規(guī)模遠(yuǎn)離城市發(fā)電是沒(méi)有問(wèn)題的，但鎘對(duì)環(huán)境的污染是非常嚴(yán)重的，現(xiàn)實(shí)情況也證明這個(gè)技術(shù)路線的巨大風(fēng)險(xiǎn)。漢能走的薄膜路線，包括以硅基為基礎(chǔ)的薄膜，包括銅銦鎵硒(CIGS)，幾乎零污染。當(dāng)時(shí)沒(méi)人看好這個(gè)路線，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)看來(lái)卻變成了主流路線。其實(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解特別重要，不是有錢就能做。

記者：你有一個(gè)比喻是說(shuō)晶硅電池就像是CRT電視，薄膜是液晶電視。其實(shí)，在彩電行業(yè)里面，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)上一直是跟隨戰(zhàn)略。在光伏技術(shù)上，我們會(huì)不會(huì)也跟著別人走？

李河君：其實(shí)，我在無(wú)數(shù)次的演講中都講過(guò)了，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)不比美國(guó)人差，甚至我們核心技術(shù)比美國(guó)都強(qiáng)，連美國(guó)能源部長(zhǎng)也承認(rèn)這點(diǎn)。另外，光伏產(chǎn)業(yè)是需要制造業(yè)為基礎(chǔ)的，這點(diǎn)美國(guó)很難跟我們比。我們的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)化程度沒(méi)有人家好。

其實(shí)，新能源行業(yè)的核心技術(shù)并不在美國(guó)，而主要是在德國(guó)。歐債危機(jī)愈發(fā)嚴(yán)重，現(xiàn)在大部分光伏企業(yè)都不死不活的，所以現(xiàn)在漢能一面做研發(fā)，一面大量收購(gòu)國(guó)際技術(shù)。兩個(gè)結(jié)合，嫁接升級(jí)。

補(bǔ)貼的市場(chǎng)沒(méi)前途

記者：現(xiàn)在漢能的硅基薄膜電池光電轉(zhuǎn)化率是10%，但多晶硅電池的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到17%。轉(zhuǎn)化率低，如何賺錢？

李河君：這是個(gè)偽命題。很多人不太了解，發(fā)電最終歸結(jié)到每度電成本多少錢，也就是每瓦造價(jià)。例如，我們的薄膜電池每瓦成本可以做到只有50美分，多晶硅現(xiàn)在大概是70-80美分，我們大概便宜30%-40%左右。

現(xiàn)在水電每千瓦造價(jià)大致在1.2萬(wàn)元人民幣，太陽(yáng)能的每千瓦造價(jià)現(xiàn)在也是1萬(wàn)元左右，但太陽(yáng)能平均發(fā)電時(shí)數(shù)只有1300小時(shí)，水電可以達(dá)到4000小時(shí)。當(dāng)然，太陽(yáng)能的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高，所以每瓦成本還會(huì)下降。

記者：新能源市場(chǎng)有個(gè)現(xiàn)象，政府政策一出臺(tái)，就會(huì)帶動(dòng)一輪投資。現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)，比如光伏產(chǎn)業(yè)，到底是政策驅(qū)動(dòng)效應(yīng)明顯，還是市場(chǎng)本身的增長(zhǎng)更明顯？

李河君：中國(guó)的新能源產(chǎn)業(yè)政策非常不到位，政府已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，也正在做調(diào)研。我們都知道，現(xiàn)在新能源有很多靠補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼的目的是為了將來(lái)不用補(bǔ)貼，要光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)，老百姓都能用到，這是根本。永遠(yuǎn)補(bǔ)貼的市場(chǎng)肯定沒(méi)有前途。歐洲明年下半年新能源就平價(jià)上網(wǎng)了，我們要到2020年才平價(jià)上網(wǎng)。整個(gè)行業(yè)還是受制于政策。

最壞的情況自產(chǎn)自用

記者：在新能源“十二五”規(guī)劃中，分布式光伏發(fā)電被擺在了一個(gè)重要的發(fā)展內(nèi)容上。不少人看好光伏建筑一體化的市場(chǎng)前景，那么現(xiàn)在推進(jìn)光伏建筑一體化的主要瓶頸在哪兒？

李河君：有很多，電網(wǎng)就是非常難搞的一件事。光伏建筑一體化也需要電網(wǎng)，只是說(shuō)對(duì)電網(wǎng)的需求低一些，只要允許自發(fā)自用就行，不夠用了再買電網(wǎng)的電，這個(gè)應(yīng)該能做到。但如果自發(fā)電要上網(wǎng)，對(duì)沖電量、按凈電量結(jié)算，就需要電網(wǎng)改革，允許大量新能源上網(wǎng)，這個(gè)思路非常好，但電網(wǎng)不解決，誰(shuí)也弄不了。要么就是解決儲(chǔ)能技術(shù)，不需要上網(wǎng)，全部獨(dú)立式發(fā)電。當(dāng)儲(chǔ)能沒(méi)解決的時(shí)候還需要電網(wǎng)。

記者：這是否會(huì)像新能源汽車一樣，理論上有一個(gè)很好的前景，但實(shí)際上市場(chǎng)和預(yù)期之間有巨大的差距。你也說(shuō)漢能真正的挑戰(zhàn)是在明年，那如果這個(gè)預(yù)期的挑戰(zhàn)和實(shí)際的發(fā)展節(jié)點(diǎn)并不統(tǒng)一會(huì)怎樣？

李河君：有可能。因?yàn)樾履茉刺娲鷤鹘y(tǒng)能源的時(shí)間點(diǎn)來(lái)了，但提速有多快，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)階段性的倒退，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，都有可能存在。那就小打小鬧也行，也將是幾百億的市場(chǎng)。

我的判斷會(huì)不會(huì)太樂(lè)觀呢？在德國(guó)，2020年可再生能源發(fā)電量要提升到20%，這個(gè)量就已經(jīng)非常大了。我們覺得新能源汽車在中國(guó)還是很遙遠(yuǎn)的事情，可人家都已經(jīng)開始玩光伏飛機(jī)了。

當(dāng)然，我們有很多客觀原因，我們的光伏產(chǎn)品都賣給國(guó)外了，掙錢快；另一方面政府對(duì)這塊的支持沒(méi)上來(lái)。我們最壞的情況也就是自己生產(chǎn)自己用，發(fā)電賣電，這是我的老本行。

缺乏如何停止

記者：漢能在光伏領(lǐng)域已經(jīng)投資了300個(gè)億，但其實(shí)對(duì)于大型國(guó)企來(lái)說(shuō)，只要他們重心放在這個(gè)領(lǐng)域上，未來(lái)薄膜電池競(jìng)爭(zhēng)也許會(huì)很激烈？

李河君：新能源領(lǐng)域變化很快，國(guó)企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力弱，決策的可持續(xù)性也不太具備，錢多只是若干個(gè)成功因素里的一個(gè)，所以他們很難干。面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我非常有自信。

記者：你是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人，也是企業(yè)的最核心。但這是否也意味著，你的決策失誤，沒(méi)有人能夠糾正得了？

李河君：隨著漢能的成長(zhǎng)，企業(yè)的決策機(jī)制會(huì)越來(lái)越規(guī)范。決策到我這里的時(shí)候，可能已經(jīng)有若干個(gè)意見出來(lái)了。一個(gè)企業(yè)家的判斷力，在于所有信息對(duì)稱的時(shí)候，準(zhǔn)確率會(huì)很高，他判斷錯(cuò)誤在于信息不對(duì)稱，比如最壞的狀況他并不知道。

記者：你們的企業(yè)文化里有一句是“漢能沒(méi)有不可能”，這很容易讓人聯(lián)想到以前所說(shuō)的“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，你的想法會(huì)不會(huì)過(guò)于主觀了？

李河君：其實(shí)，這是指一種創(chuàng)新的理念，并不是要脫離實(shí)際。這就是告訴人一種精神：做事的時(shí)候，不要什么事還沒(méi)干就先說(shuō)不可能。其實(shí)，對(duì)于我們這些企業(yè)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)取心并不缺乏，否則也不會(huì)走到今天。缺乏的是如何停止，上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。漢能在外界看來(lái)做事比較瘋狂，但這是不同的階段，我覺得很理性。